หลายๆ คนรอบตัวฉันมักจะแปลกใจเมื่อฉันบอกพวกเขาว่าฉันไม่ได้มองหาลูกค้าเลย และฉันก็พอใจกับทุกคนมาก จริงๆ ฉันคิดว่าคุณก็สามารถมาถึงขั้นนี้ได้เหมือนกัน!
เรื่องราวเบื้องหลัง
หากคุณได้อ่านบทความของฉัน คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าฉันเป็นนักพัฒนาเว็บไซต์ที่เรียนรู้ด้วยตนเองและเป็นฟรีแลนซ์ ฉันได้ลูกค้ารายแรก (นอกเหนือจากครอบครัวและเพื่อนฝูง) ก่อนที่จะเติบโตเป็นผู้ใหญ่อย่างซื่อสัตย์ ตั้งแต่นั้นมาก็มีโครงการต่างๆ เข้ามาเรื่อยๆ และพวกเขาก็เป็นสิ่งที่ดี
ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณถึงวิธีที่ฉันเข้าถึงลูกค้า ซึ่งส่งผลให้เกิดโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ สำหรับฉันในอนาคต
นี่คือความลับ
หากคุณมาที่นี่เพียงเพื่อสูตรมหัศจรรย์ ฉันจะมอบให้คุณทันที อย่างไรก็ตาม คุณอาจต้องการอ่านเพิ่มเติม เพราะในภายหลัง ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับในการเพิ่มความเพลิดเพลินและรายได้ของคุณในกระบวนการนี้
กุญแจสำคัญในการรับลูกค้าโดยไม่ต้องมองหาพวกเขานั้นเป็นเรื่องง่าย พวกเขาต้องประหลาดใจกับงานของคุณมากจนแนะนำคุณเพิ่มเติม จึงทำให้ลูกค้ารายนี้เป็นโฆษณาที่มีชีวิตสำหรับบริการของคุณ
คุณต้องขายมันให้ถูกต้อง
ลองจินตนาการว่าคุณส่งมอบผลงานที่ทำออกมาอย่างดีที่สุดตรงตามความคาดหวังของลูกค้า ตอนนี้คุณมอบให้พวกเขา พวกเขาบอกว่าคุณทำได้ดีมาก ผลลัพธ์ก็เป็นไปตามที่พวกเขาต้องการ
ไม่มีอะไรผิดปกติกับสถานการณ์นั้น… เกือบแล้ว พวกเขาไม่ได้ ประหลาดใจ มันอาจเป็นชิ้นงานที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าคุณไม่ขายมันเป็นชิ้นงานที่ดีที่สุด ความพยายามนั้นก็อาจจะไม่มีใครสังเกตเห็น
คุณต้องแน่ใจว่าคุณทุ่มเทอย่างเต็มที่ในการนำเสนอผลลัพธ์ให้กับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้ทำให้ไคลเอนต์ที่มีความสุขกลายเป็นไคลเอนต์บนคลาวด์เก้า นี่คือกุญแจสำคัญในการรักษาความปลอดภัยของโฆษณาแบบเดินสำหรับบริการของคุณ
ลูกค้าดีขึ้น เงินมากขึ้น ความเพลิดเพลินมากขึ้น
ฉันยังไม่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นว่าราคาสำหรับบริการของฉันควรเป็นเท่าใด ลูกค้ารายแรกๆ ค่อนข้างจะทดสอบน้ำในเรื่องนี้ ในความเห็นของฉัน หากคุณต้องการเป็นฟรีแลนซ์หรือสร้างธุรกิจหรือแบรนด์ คุณควรผ่านขั้นตอนนี้ร้อยเปอร์เซ็นต์ คุณจะรู้สึกดีขึ้นมากว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินได้เท่าไรโดยพิจารณาจากลูกค้าที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะ
มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจบุคลิกภาพของลูกค้าของคุณเป็นอย่างมาก จากนั้นคุณสามารถตัดสินรูปแบบการกำหนดราคาได้ แน่นอนว่าราคาของคุณควรมีขอบเขต (อย่างน้อยก็ราคาต่ำสุด) แต่คุณสามารถเปลี่ยนป้ายราคาตามที่คุณต้องการได้ หากคุณเดาคนถูก
และไม่ใช่แค่การได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น ให้ฉันอธิบายว่า
คุณจะเพลิดเพลินไปกับขั้นตอนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อมากขึ้น หากมีรางวัลดีๆ รอคุณอยู่
นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันต้องทำด้วยตัวเอง ดูเหมือนง่ายมาก แต่ไม่มีใครบอกฉันแบบนั้นจริงๆ แม้ว่าจะดูเป็นสัญชาตญาณก็ตาม
อย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับงานของคุณ มันทำให้คุณได้รับรางวัลมากขึ้น ซึ่งมักจะส่งผลให้ลูกค้าได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และนั่นส่งผลให้ลูกค้าพึงพอใจมากขึ้นด้วย คุณเห็นไหมว่าฉันจะไปไหนกับเรื่องนี้?
พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ราคาที่ยุติธรรมสำหรับบริการของคุณ ทำให้ลูกค้าของคุณประหลาดใจกับงานของคุณ และได้ลูกค้าใหม่จากทั้งหมดนี้
ลูกค้าเหล่านี้จะกระตือรือร้นที่จะแนะนำงานของคุณให้กับคนที่คล้ายกับพวกเขาต่อไป นั่นหมายความว่า หากลูกค้ารายนี้เป็นลูกค้าที่ดี คุณพนันได้เลยว่าลูกค้ารายต่อไปอาจจะดีกว่านี้ เพราะคนอื่นจะไม่บอกเกี่ยวกับคุณให้คนที่มีบุคลิกแตกต่างออกไปมากนัก (อย่างน้อยก็จากประสบการณ์ของฉัน)
ขอบคุณมากสำหรับการอ่านบทความนี้ ฉันมาที่นี่เพื่อแบ่งปันความรู้ของฉันในสาขานี้ หากคุณต้องการพูดคุยอะไรเกี่ยวกับหัวข้อของบทความ ฉันยินดีที่จะตอบกลับในความคิดเห็นด้านล่าง!
