หากคุณกำลังมองหางานในบริษัทที่พยายามกอบกู้โลก ลองดูที่ GoodJobs เป็นคณะกรรมการรับสมัครงานที่มีตำแหน่งวิศวกรที่คัดเลือกมาอย่างดีของบริษัทต่างๆ ที่พยายามแก้ไขปัญหาต่างๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและความไม่มั่นคงด้านอาหาร
เมื่อเร็วๆ นี้มีคนติดต่อมาเพื่อขอคำแนะนำสำหรับโปรแกรมเมอร์หน้าใหม่ที่ต้องการเป็นฟรีแลนซ์ เนื่องจากการค้นหาลูกค้าในตอนนี้ทำได้ยากกว่าที่อื่น โดยเฉพาะฟรีแลนซ์หน้าใหม่จะหาโอกาสในการทำงานตามสัญญาได้อย่างไร? คำตอบของฉันยาวพอที่จะคิดว่าจะโพสต์ไว้ ดังนั้นนี่คือคำตอบ
การหางานตามสัญญาในฐานะฟรีแลนซ์หน้าใหม่เป็นเรื่องยาก ในปีแรกของการพัฒนาเว็บไซต์อิสระ ฉันติดต่อกับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น เพื่อนและครอบครัว และองค์กรต่างๆ โดยมองหาเว็บไซต์ที่ไม่เพียงพอที่จะแนะนำฉันในการจ่ายเงินให้กับลูกค้า ฉันพบผู้คนจำนวนมากที่ต้องการเว็บไซต์ แต่มีไม่มากนัก (อ่าน: ไม่มี) ที่ต้องการจ่ายเงินให้ฉันเพื่อสร้างเว็บไซต์เหล่านั้น เนื่องจากฉันไม่จำเป็นต้องช่วยเหลือตัวเองในเวลานั้นก็ไม่เป็นไร แต่หากคุณเป็นฟรีแลนซ์หน้าใหม่ และต้องการสร้างรายได้ คุณจะต้องมีแนวทางที่ดีกว่า
หลังจากไม่กี่ปีของการสะดุดบนเส้นทางที่ไร้ผลหลายประการในการค้นหาลูกค้าอิสระ ในที่สุดฉันก็พบความสำเร็จสูงสุดโดยทำสองสิ่ง: ฉันเรียกเก็บเงินมากกว่าที่ฉันคิดไว้ว่าฉันมีค่า และฉันเข้าถึงผู้คนในชุมชนขนาดเล็กและเป็นมืออาชีพ
จุดแรกค่อนข้างง่าย ชาร์จเพิ่ม ประเด็นนี้ไม่ใช่การคว้าเงินสดอย่างละโมบ ถ้าฉันจะจัดเรียงลูกค้าเก่าของฉันตามความยอดเยี่ยมที่พวกเขาร่วมงานด้วย ลูกค้าที่อยู่ด้านบนสุดก็จะเป็นคนที่จ่ายเงินให้ฉันมากที่สุดเช่นกัน
หากคุณกังวลเกี่ยวกับการไม่มีประสบการณ์และไม่สามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้ ให้ทำงานที่เป็นประโยชน์หรือโครงการส่วนตัว หรือเพียงแค่ไม่ต้องกังวลกับมันและเรียกเก็บเงินเพิ่มต่อไป Imposter Syndrome ไม่เคยหายไปจริงๆ ดังนั้นคุณอาจเริ่มเรียนรู้ที่จะเพิกเฉยต่อมันตั้งแต่ตอนนี้ ฉันทำงานหนักที่สุดและเผาผลาญตัวเองให้เร็วที่สุดเพื่อคนที่จ่ายเงินให้ฉันน้อยที่สุด อย่าทำอย่างนั้น
กฎง่ายๆ ในที่นี้คือการค้นคว้าข้อมูล ตัดสินใจเกี่ยวกับอัตรารายชั่วโมงสำหรับตัวคุณเอง จากนั้นเพิ่มเป็นสองเท่า หรือหากคุณคิดอัตราสำหรับทั้งโปรเจ็กต์ ก็เพิ่มเป็นสองเท่าเช่นกัน ข้อแม้ประการหนึ่งสำหรับอัตราตามโครงการที่ฉันพบตั้งแต่เนิ่นๆ ก็คือ เป็นการยากที่จะทราบว่าโปรเจ็กต์จะใช้เวลานานแค่ไหนเมื่อคุณไม่มีประสบการณ์มากนัก และสุดท้ายแล้วคุณอาจเรียกเก็บเงินมากเกินไปหรือน้อยเกินไป การค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณนั้นจำเป็นต้องได้รับโปรเจ็กต์บางโครงการ แต่ฉันพบว่าการให้ข้อมูลอย่างตรงไปตรงมาและโปร่งใสเกี่ยวกับอัตราของฉันและประมาณการของฉันเคยใช้ได้ดีในอดีต
หากคุณเลือกใช้อัตราคงที่สำหรับโครงการของคุณ การแสดงอย่างชัดเจนว่าการประมาณการนั้นยาก และอาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอัตราเมื่อโครงการดำเนินไปเป็นมาตรการด้านความปลอดภัยที่ดี ยิ่งไปกว่านั้น การแบ่งโครงการออกเป็นเหตุการณ์สำคัญต่างๆ โดยการชำระเงินหลังจากการส่งมอบแต่ละครั้ง ช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนขอบเขตหรืออุปสรรคที่ไม่รู้จักก่อนหน้านี้ทีละน้อยได้ง่ายขึ้น แทนที่จะต้องทำให้ถูกต้องทั้งหมดในคราวเดียวตั้งแต่เริ่มโครงการ
การค้นหาชุมชนมืออาชีพเฉพาะกลุ่มนั้นค่อนข้างคลุมเครือเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือคุณต้องค้นหาชุมชนที่มีทั้งสองอย่าง:
- เล็กพอที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนที่อาจต้องการบริการของคุณได้โดยตรง และ
- ประกอบด้วยบุคคลที่ยินดี/สามารถชำระค่าบริการของคุณได้
ฉันเริ่มต้นด้วยการใช้เวลากับชุมชน Reddit เช่น r/forhire และกระทู้การจ้างงานของ HackerNews รายเดือน จากนั้นจึงค่อย ๆ แตกแขนงออกไปในชุมชนอื่น ๆ ที่เป้าหมายไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงการ 'หางาน' เท่านั้น แต่ยังคงมีสมาชิกที่ฉันสามารถทำได้ ติดต่อด้วยและใครบ้างที่อาจมีโครงการที่พวกเขายินดีจ่ายตามอัตราของฉัน ชุมชน IndieHacker ถือเป็นชุมชนเฉพาะกลุ่มที่อาจเหมาะสมกับข้อเรียกร้องนี้ (แม้ว่าฉันจะไม่เคยมองหางานฟรีแลนซ์ที่นั่นเป็นการส่วนตัวก็ตาม)
เมื่อคุณพบชุมชนที่เหมาะสมแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการเข้าถึงผู้คนและเริ่มการสนทนา
ในใจของฉัน ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดสำหรับโปรแกรมเมอร์มืออาชีพคือความสามารถในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการเขียน นักแปลอิสระต้องใช้เวลาทำงานเพื่อให้มีความชัดเจน สม่ำเสมอ และโน้มน้าวใจเป็นพิเศษ การโต้ตอบครั้งแรกของคุณกับลูกค้ามักจะเขียนไว้ ลูกค้าจำนวนมากจะไม่ใช่โปรแกรมเมอร์ ดังนั้นการอัปเดตที่เป็นลายลักษณ์อักษรจึงเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อคุณมีสัญญาแล้ว
ในฐานะฟรีแลนซ์ การสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณจะต้อง:
- ชัดเจน คุณต้องสามารถอธิบายรายละเอียดงาน เทคนิค และอื่นๆ ให้กับลูกค้าของคุณได้
- สม่ำเสมอ นี่เป็นหนึ่งในความล้มเหลวในการทำงานอิสระที่พบบ่อยที่สุดของฉัน แทบจะไม่มีการสื่อสารกับลูกค้าของคุณมากเกินไป แต่การสื่อสารน้อยเกินไปคือตัวทำลายโปรเจ็กต์ แม้ว่าจะเป็นการรายงานสิ่งกีดขวางบนถนนหรือปัญหาที่ไม่คาดคิด แต่การสื่อสารอย่างสม่ำเสมอก็เป็นสิ่งสำคัญ
- โน้มน้าวใจ ส่วนหนึ่งของการเป็นฟรีแลนซ์คือการถ่ายทอดคุณค่าของคุณให้กับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่สำคัญว่าโค้ดของคุณจะเร็วกว่าที่มีอยู่แล้ว 100 เท่าหรือไม่ ลูกค้าของคุณจะไม่สนใจเว้นแต่คุณจะขายตามมูลค่าของการเร่งความเร็วนั้น จากประสบการณ์ของฉัน การเขียนโน้มน้าวใจนั้นสั้น โดยมีข้อเท็จจริง/ข้อมูลสนับสนุน และอาศัยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อเพิ่มบริบทในการตัดสินใจของคุณ
และนั่นก็คือ คำแนะนำในการทำงานอิสระของฉันโดยพื้นฐานแล้วเน้นไปที่การเรียกเก็บเงินเพิ่ม ค้นหาชุมชนของผู้ที่จะจ่ายเงินให้คุณ และมุ่งเน้นไปที่การสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างดีกับคนเหล่านั้น
หากคุณสนใจคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานฟรีแลนซ์ DaedTech คือบล็อกที่เจาะลึกหัวข้องานฟรีแลนซ์ที่มีความลึกมากกว่านั้นมาก และฉันพบว่าเนื้อหามากมายของ Eric มีประโยชน์อย่างยิ่ง
เผยแพร่ครั้งแรกที่ https://tndl.me.
