Bagaimana Memulai Bisnis Konsultasi 6 Angka Anda Sebagai Seorang Programmer

Tahun 2021 terbukti menjadi tahun yang sibuk bagi mereka yang telah memulai perusahaan konsultan yang berfokus pada teknik data atau ilmu data beberapa tahun yang lalu. Setidaknya, itulah anggapan yang saya dapatkan dari seluruh partner saya yang juga konsultan dan atau freelance.

Perusahaan mencari ahli.

Para ahli yang memiliki posisi baik dan telah mengembangkan bidang data selama beberapa tahun terakhir. Namun, kami semua membutuhkan waktu untuk mencapai titik di mana perusahaan ingin bekerja sama dengan kami.

Kita semua mencoba berbagai cara untuk mendapatkan perhatian di masa lalu. Ada yang berhasil, ada pula yang gagal.

Jadi dalam artikel ini saya ingin membahas beberapa pembelajaran saya sendiri dan memberi Anda tips yang akan saya sampaikan kepada siapa pun yang memulai bisnis konsultasi sebagai pengembang saat ini.

Pilih Ceruk

Langkah pertama untuk menjadi pengembang lepas adalah memilih niche. Langkah ini bisa menjadi sebuah tantangan — namun pengalaman dan wawasan Anda terkait topik atau topik tertentu dapat membantu memandu arah Anda.

Penting untuk mengetahui di mana konsentrasi pekerjaan terbesar untuk membantu memastikan Anda bekerja dalam ceruk yang menguntungkan dan memiliki alur kerja yang stabil. Tentu saja, Anda dapat bekerja dalam bidang yang luas seperti rekayasa data, atau Anda bahkan dapat mempersempit spesialisasi Anda untuk bekerja dalam bidang khusus yang berkaitan dengan kasus-kasus tertentu seperti penipuan medis atau bahkan visi komputer.

Cobalah untuk mencari tahu area mana yang sering menjadi titik permasalahan atau topik yang menjadi perhatian publik untuk menargetkan area yang bermanfaat. Fokus pada topik yang sering dicari di Google untuk mempersempitnya.

Ingat — hindari mengambil setiap pekerjaan dan jaga agar layanan Anda jelas dan ringkas sehingga pelanggan memiliki kepercayaan diri dan mengetahui apa yang diharapkan.

Jadilah Pembuat Konten

Ini semua mengarah ke poin terakhir saya. Isi. Untuk klien pertama Anda, Anda tidak perlu menunjukkan apa pun. Anda tidak memiliki klien sebelumnya yang dapat Anda tunjuk, sehingga sulit untuk mengembangkan kepercayaan. Membuat konten adalah cara yang bagus untuk mengembangkan kepercayaan dan menunjukkan bahwa Anda memahami apa yang Anda bicarakan.

Salah satu contoh pemasaran bagus yang saya terapkan pada konsultasi adalah Disney. Saya tahu Anda mungkin bertanya-tanya, “Apa hubungannya Disney dengan mendapatkan klien konsultan, dan atau pemasaran?” Masalahnya, Disney pada dasarnya adalah salah satu alat pemasaran raksasa. Film mereka mendorong acara TV mereka, acara TV dan film mereka mendorong mainan mereka, mereka memiliki musik dan begitu banyak konten lainnya sehingga semua yang mereka lakukan pada dasarnya terkait dan menjual kembali beberapa aspek lainnya.

Dengan cara yang sama, sebagai konsultan, Anda akan melakukan pekerjaan untuk klien, yang mengarah pada studi kasus, yang terkait dengan blog Anda, yang terkait dengan layanan Anda, dll. Konten adalah cara terbaik untuk menciptakan kepercayaan dan klien baru.

Buat Situs Web Dengan Blog

Di era modern ini, membuat website lebih penting dibandingkan memiliki kartu nama. Dulu satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan klien adalah dengan mengenal orang yang tepat. Nah, dengan mengetahui calon klien apa saja yang akan di Googling. Anda ingin situs Anda diperhatikan oleh para eksekutif dan kontributor individu dengan membuat konten yang menjawab pertanyaan mereka.

Kontennya tidak perlu terlalu detail atau berisi ribuan kata. Berkonsentrasilah untuk memberikan saran pada masalah umum, seperti cara menghitung metrik, membuat database, atau mengimplementasikan model.

“Blog” mungkin tampak klise, namun sebenarnya membuat postingan yang menjawab pertanyaan orang adalah hal yang berharga dan membuat situs web Anda menonjol. Beberapa orang merasa mereka harus merahasiakan semua yang mereka ketahui, tetapi membagikan apa yang Anda ketahui tidak masalah! Perusahaan masih membutuhkan seseorang untuk mengeksekusi dan mengimplementasikan isi postingan blog. Pengetahuan saja tidak pernah cukup.

Misalnya, jika saya membutuhkan konsultan SQL, saya akan mempertimbangkan untuk mempekerjakan Pinal Dave, orang di balik SQL Authority. Kapan pun saya memiliki pertanyaan SQL dan mengunjungi situs Otoritas SQL, saya tahu saya akan mendapatkan jawaban yang benar. Pinal jelas mengetahui apa yang dia lakukan dan telah menyediakan banyak konten berharga secara gratis dan saya yakin dia masih mendapatkan banyak klien. Jangan stres tentang memberikan pengetahuan. Pengetahuan itu murah. Semuanya hanya berjarak satu klik dari Google. Orang-orang mempekerjakan Anda karena pemahaman Anda tentang cara menggunakan pengetahuan itu.

Buat Layanan Atau Sumber Daya Gratis

Menawarkan sumber daya gratis atau layanan gratis sederhana terkait dengan apa yang Anda konsultasikan adalah cara bagus untuk menarik calon klien. Misalnya, bagaimana jika badsql.com, situs yang memformat SQL Anda secara otomatis dengan rapi, berada di situs konsultasi. Sekarang, setiap kali pengguna ingin memformat SQL mereka dengan cepat, mereka akan mengunjungi situs tersebut.

Ini adalah aplikasi yang cukup sederhana untuk dikembangkan dan dapat memberikan banyak manfaat.

Sumber daya sederhana bisa berupa templat untuk proposal dan presentasi. Membuat proposal dan atau presentasi yang sangat solid membutuhkan banyak pekerjaan, terutama menambahkan semua sentuhan akhir. Jika Anda menyediakan template yang dibuat dengan baik dan postingan Anda muncul pertama kali saat orang mencari di Google “Cara menulis proposal”, Anda kembali memiliki peluang untuk menciptakan kepercayaan pelanggan. Dengan demikian, kemungkinan besar seseorang akan menghubungi Anda untuk proyek masa depannya.

Siapkan Sistem

Anda perlu menyiapkan sistem kerja untuk orientasi klien, penagihan, dan proses bisnis lainnya. Langkah ini membantu Anda tetap pada jalur dan terorganisir. Selain itu, ini membantu Anda terlihat lebih profesional.

Seiring waktu, perluasan lebih mudah dikelola jika Anda memiliki sistem yang mudah diulang. Jika Anda memilih pihak ketiga yang mengelola proses Anda, memiliki sistem yang terbukti akan mempermudahnya. Hilangkan ruang untuk kesalahan dengan memiliki garis besar yang jelas tentang kebijakan dan metode Anda dalam menjalankan bisnis freelance Anda.

Jaringan dan Kemitraan

Jaringan dan kemitraan adalah tentang menciptakan hubungan. Hubungi pakar industri terkait untuk membantu bertemu klien potensial lainnya atau terhubung langsung dengan mereka misalnya ketika mereka membutuhkan jenis layanan Anda.

Jaringan sangat penting bagi pengembang lepas saat ini, jadi tidak ada kata terlalu cepat untuk bertemu dengan para profesional yang bekerja di bidang terkait atau untuk platform dan layanan yang umum digunakan yang penting untuk kebutuhan bisnis saat ini.

Sebagai imbalannya, Anda juga dapat menawarkan mereka proyek ketika Anda membutuhkan ahli lain atau Anda memiliki proyek yang tidak dapat Anda kerjakan. Menciptakan jaringan profesional yang saling berhubungan membantu meningkatkan bisnis dan mempermudah penyelesaian aspek-aspek tertentu dari suatu proyek.

Kemitraan juga penting untuk menemukan dan menyelesaikan pekerjaan dengan lebih mudah dan dalam waktu yang lebih singkat. Jika Anda bermitra dengan profesional dan perusahaan terkemuka, Anda memiliki lebih banyak sumber daya dan dapat memberikan layanan berkualitas lebih baik kepada klien Anda dengan lebih cepat dan efisien.

Seperti halnya jaringan, jika Anda bermitra dengan perusahaan atau profesional lepas lainnya, Anda dapat menyediakan pekerjaan atau layanan yang mereka butuhkan. Susun kemitraan Anda dengan cermat sehingga Anda memiliki akses ke layanan dan wawasan yang dapat membantu Anda mengembangkan basis pelanggan dan menciptakan reputasi positif di antara rekan kerja dan perusahaan lain.

Koneksi ini juga dapat membantu dalam penulisan proposal. Anda dapat mengurangi waktu yang terbuang dan meningkatkan reputasi industri Anda.

Dapatkan Pengambil Keputusan melalui Panggilan

Menghubungi pengambil keputusan selama konsultasi atau proposal membantu menyampaikan maksud Anda, memungkinkan mereka terhubung dengan Anda sebagai pribadi, dan membantu mengurangi waktu penerimaan.

Ketika para pengambil keputusan ini dapat memberi nama dan gambaran pada proposal tersebut, hal ini akan membantu memantapkan Anda sebagai calon yang cocok untuk proyek tersebut. Mereka dapat mengajukan pertanyaan dan menghindari waktu menunggu. Ini juga membantu mereka mendapatkan gambaran yang lebih jelas apakah Anda adalah pengembang yang harus memilih proyek mereka.

Saat mencari pengambil keputusan ini untuk konferensi atau panggilan video, cobalah untuk membidik level VP atau direktur. Anda akan membantu menciptakan hubungan, dan mereka akan mengenal Anda alih-alih hanya menjadi nama di kertas lamaran.

Kesimpulan

Memulai sebagai pengembang lepas sepenuhnya mungkin dilakukan dengan arahan dan informasi yang benar. Putuskan area mana yang menjadi fokus perhatian dan pilih ceruk yang memiliki permintaan tinggi saat ini.

Susun hubungan profesional Anda dan lakukan upaya untuk tetap terhubung atau menciptakan kemitraan yang berharga. Anda juga harus memiliki sistem yang andal untuk menjalankan bisnis dan memastikan Anda menangani proses dan protokol hubungan pelanggan.

Terakhir, cobalah menjangkau pengambil keputusan teratas di perusahaan yang ingin Anda tawarkan proposalnya untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dan menjalin hubungan yang solid. Dengan beberapa penelitian dan upaya, Anda dapat dengan aman menanamkan diri Anda dalam bidang yang bermanfaat ini.