Если вы ищете работу в компании, которая пытается спасти мир, воспользуйтесь GoodJobs. Это доска объявлений с тщательно подобранными инженерными должностями в компаниях, пытающихся решить такие проблемы, как изменение климата и отсутствие продовольственной безопасности.
Недавно ко мне обратились за советом для начинающих программистов, которые хотят работать фрилансером, учитывая, что сейчас найти клиентов еще сложнее, чем было бы в противном случае. В частности, как новый фрилансер находит возможности для работы по контракту? Мой ответ был достаточно длинным, и я решил, что опубликую его, так что вот он.
Найти работу по контракту новичку-фрилансера непросто. В первый год или около того я занимался веб-разработкой на фрилансе, и я обратился к небольшим местным предприятиям, друзьям, семье и организациям, ища отсутствие веб-сайта, который помог бы мне найти платежеспособных клиентов. Я нашел приличное количество людей, которым нужны были сайты, но не очень много (читай: ни одного), которые хотели бы платить мне за их создание. Учитывая, что в то время мне не нужно было содержать себя, это было нормально. Но если вы новый фрилансер и хотите зарабатывать, вам понадобится лучший подход.
После нескольких лет спотыкания по нескольким бесплодным путям в поисках клиентов-фрилансеров я в конечном итоге добился наибольшего успеха, сделав две вещи: я взял больше, чем я думал, что стоил, и обратился к людям из небольших профессиональных сообществ.
Первый пункт довольно прост. Заряжайте больше. Суть этого не в жадном захвате денег; Если бы мне пришлось отсортировать своих прошлых клиентов по тому, насколько хорошо с ними работать, то те, кто находился наверху, также были бы теми, кто платил мне больше всего.
Если вы беспокоитесь о том, что у вас нет опыта и что вы не можете оправдать взимание дополнительной платы, займитесь работой на общественных началах или личными проектами. Или просто не беспокойтесь об этом и все равно заряжайте больше. Синдром самозванца никогда не исчезнет, так что вы можете начать учиться игнорировать его сейчас. Я работал больше всех и сжигал себя быстрее всех, работая для людей, которые платили мне меньше всего. Не делай этого.
Произвольное эмпирическое правило здесь - провести небольшое исследование, выбрать для себя почасовую ставку, а затем удвоить ее. Или, если вы взимаете плату за весь проект, удвойте ее тоже. Одно предостережение в отношении ставок на основе проектов, с которым я столкнулся на раннем этапе, заключается в том, что трудно понять, сколько времени у вас займет проект, если у вас нет большого опыта, и поэтому вы можете в конечном итоге взимать слишком много или слишком мало. Чтобы найти то, что вам подходит, потребуется несколько проектов за плечами, но я обнаружил, что предельное и прозрачное отношение к моей оценке и моим оценкам в прошлом хорошо работало.
Если вы выберете фиксированную ставку для своего проекта, совершенно ясно, что оценки трудны, и, возможно, потребуется внести корректировки в ставку по мере выполнения проекта, это хорошие меры безопасности. Более того, разделение проекта на несколько отдельных этапов, в которых платежи производятся после каждого результата, позволяет вам более легко настраивать постепенное увеличение объема работ или ранее неизвестные препятствия, вместо того, чтобы делать все сразу, в самом начале проекта.
Найти нишевые профессиональные сообщества немного сложнее. Ключевым моментом здесь является то, что вы должны найти сообщества, которые одновременно:
- Достаточно маленький, чтобы вы могли напрямую связываться с людьми, которым могут понадобиться ваши услуги, и,
- Состоят из лиц, желающих / способных платить вам за ваши услуги.
Я начал с того, что проводил время в сообществах Reddit, таких как r / forhire, и ежемесячных обсуждениях найма HackerNews, а затем постепенно перешел на другие сообщества, в которых основное внимание уделялось не только поиску работы, но и участникам, которых я мог связаться и у кого могут быть проекты, за которые они готовы платить мою ставку. Сообщество IndieHacker приходит на ум как нишевое сообщество, которое потенциально отвечает этим требованиям (хотя я лично никогда не искал там работу фрилансера).
Как только вы найдете подходящее сообщество, вам останется только обратиться к людям и начать диалог.
На мой взгляд, самое большое отличие любого профессионального программиста - это его способность эффективно общаться посредством письма. Фрилансерам особенно нужно потратить время на то, чтобы быть ясным, последовательным и убедительным. Ваше первое общение с клиентом обычно записывается. Многие клиенты сами не будут программистами, поэтому письменные обновления станут необходимым результатом после того, как вы заключите контракт.
Ваше письменное сообщение фрилансера должно быть:
- Очистить. Вы должны быть в состоянии объяснить детали своей работы, технические и прочие, своему клиенту.
- Последовательно. Это была одна из моих самых распространенных неудач фрилансера. Слишком много общения с клиентом почти не бывает, но слишком мало общения губит проект. Даже если речь идет о препятствиях или непредвиденных проблемах, регулярное общение имеет решающее значение.
- Убедительно. Частью работы фрилансера является постоянное разъяснение своей ценности клиенту. Не имеет значения, будет ли ваш код в 100 раз быстрее, чем тот, который уже есть, ваш клиент не будет заботиться, если вы не продадите ему ценность этого ускорения. По моему опыту, убедительное письмо краткое, подкреплено фактами / данными и опирается на ваш отраслевой опыт, чтобы добавить контекст к вашим решениям.
Вот и все. Мой совет фрилансера в основном сводится к тому, чтобы брать больше, находить сообщества людей, которые будут вам платить, и сосредоточиться на хорошо письменном общении с этими людьми.
Если вас интересуют дополнительные советы по фрилансу, DaedTech - это блог, который гораздо глубже погружается в тематику фриланса, и я считаю, что многие материалы Эрика очень полезны.
Первоначально опубликовано на https://tndl.me.
