Как начать свой консалтинговый бизнес с шестью цифрами в качестве программиста

2021 год оказался напряженным для тех, кто несколько лет назад основал консалтинговую компанию, специализирующуюся на инженерии данных или науке о данных. По крайней мере, такое мнение я получил от всех моих партнеров, которые также консультируют или работают внештатно.

Компании ищут специалистов.

Эксперты, занимающие хорошие позиции и занявшие свою нишу в данных за последние несколько лет. Но нам всем потребовалось время, чтобы добраться до точки, в которой компании захотели работать с нами.

В прошлом мы все пробовали разными способами, чтобы нас заметили. Некоторые сработали, другие потерпели неудачу.

Итак, в этой статье я хотел обсудить некоторые из моих собственных знаний и дать вам советы, которые я мог бы рассказать любому, кто сегодня начинает свой консалтинговый бизнес в качестве разработчика.

Выберите нишу

Первый шаг к тому, чтобы стать разработчиком-фрилансером, - это выбор ниши. Этот шаг может быть сложной задачей, но ваш опыт и знания, относящиеся к конкретным нишам или темам, могут помочь вам в выборе направления.

Это помогает отметить, где наибольшая концентрация работы заключается в обеспечении вашей работы в прибыльной нише и стабильного рабочего процесса. Конечно, вы можете работать в широкой нише, такой как инженерия данных, или даже сузить свои специальности до работы в специализированной области, связанной с конкретными случаями, такими как медицинское мошенничество или даже компьютерное зрение.

Постарайтесь выяснить, какие области являются частыми болевыми точками или публично интересуют темы, чтобы привлечь внимание к стоящим областям. Сосредоточьтесь на темах, которые часто попадают в Google, чтобы сузить круг вопросов.

Помните - избегайте каждой работы и делайте свои услуги ясными и краткими, чтобы клиенты были уверены в себе и знали, чего ожидать.

Будьте создателем контента

Это все подводит к моему последнему пункту. Содержание. Вашему первому клиенту вам особо нечего показать. У вас нет предыдущих клиентов, на которых вы могли бы указать, поэтому сложно завоевать доверие. Создание контента - отличный способ укрепить доверие и показать, что вы знаете, о чем говорите.

Один из прекрасных примеров маркетинга, который я применяю в консалтинге, - это компания Disney. Я знаю, что вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Какое отношение Дисней имеет к привлечению клиентов-консультантов и / или к маркетингу?» Что ж, в том-то и дело, что Disney - это, по сути, один гигантский маркетинговый аппарат. Их фильмы подталкивают их телешоу, их телешоу и фильмы подталкивают их игрушки, у них есть музыка и так много другого контента, что все, что они делают, по сути, связывает и перепродает какой-то другой аспект.

Точно так же, как консультант, вы будете выполнять работу для клиентов, которая ведет к тематическим исследованиям, которые связаны с вашим блогом, который связан с вашими услугами и т. Д. Все это взаимосвязано. Контент - отличный способ завоевать доверие и завоевать новых клиентов.

Создать сайт с блогом

В современную эпоху создание веб-сайта важнее, чем наличие визитной карточки. Раньше считалось, что единственный способ получить клиентов - это знать правильных людей. Теперь, зная, какие потенциальные клиенты будут гуглить. Вы хотите, чтобы ваш сайт заметили руководители и отдельные участники, создавая контент, который отвечает на их вопросы.

Контент не должен быть чрезмерно подробным или содержать тысячи слов. Сосредоточьтесь на предоставлении советов по общим проблемам, например, как рассчитать метрики, создать базу данных или реализовать модель.

Блоги могут показаться банальными, но на самом деле создание сообщений, которые отвечают на вопросы людей, очень ценно и выделяют ваш сайт. Некоторым людям кажется, что они должны держать все, что они знают, рядом с жилетом, но делиться своими знаниями - это нормально! Компаниям по-прежнему нужен кто-то, кто будет выполнять и реализовывать то, что содержится в сообщениях в блогах. Одного знания никогда не достаточно.

Например, если бы мне когда-либо понадобился консультант по SQL, я бы подумал о найме Пиналя Дэйва, человека, стоящего за SQL Authorit. Каждый раз, когда у меня возникает вопрос по SQL и я посещаю сайт SQL Authority, я знаю, что получу правильный ответ. Пиналь четко знает, что делает, и бесплатно предоставил много ценного контента, и я уверен, что у него по-прежнему много клиентов. Не переживайте из-за того, что делитесь знаниями. Знания дешевы. Все на расстоянии одного клика Google. Люди нанимают вас за то, что вы понимаете, как использовать эти знания.

Создайте бесплатные услуги или ресурс

Предлагая бесплатные ресурсы или простую бесплатную услугу, связанную с тем, что вы консультируете, - отличный способ привлечь возможных клиентов. Например, что, если poorsql.com, сайт, который аккуратно автоматически форматирует ваш SQL, был на консультационном сайте. Теперь каждый раз, когда какой-то пользователь хотел быстро отформатировать свой SQL, он заходил на этот сайт.

Это было бы довольно простое приложение для разработки, и оно могло бы принести большую пользу.

Простым ресурсом может быть что-то вроде шаблонов для предложений и презентаций. Составление очень солидного предложения или презентации может потребовать много работы, особенно если добавить все последние штрихи. Если вы предоставите хорошо сделанный шаблон и ваш пост появится первым, когда люди Google «Как написать предложение», у вас снова появится возможность вызвать доверие клиентов. Таким образом, повышается вероятность того, что человек обратится к вам за своим будущим проектом.

Настроить систему

Вам необходимо настроить работающую систему для подключения клиентов, выставления счетов и других бизнес-процессов. Этот шаг поможет вам не сбиться с пути и быть организованным. Кроме того, это помогает вам выглядеть более профессионально.

Со временем расширениями станет легче управлять, если у вас есть легко воспроизводимая система. Если вы решите, что управление вашими процессами будет осуществляться третьей стороной, наличие проверенной системы упростит задачу. Избавьтесь от возможности для ошибки, четко изложив свою политику и методы ведения своего внештатного бизнеса.

Нетворкинг и партнерство

Нетворкинг и партнерство - это все о создании отношений. Обратитесь к соответствующим отраслевым экспертам, чтобы помочь встретиться с другими потенциальными клиентами или напрямую связаться с ними, если они нуждаются в услугах вашего типа.

Сетевые возможности жизненно важны для сегодняшнего разработчика-фрилансера, поэтому никогда не рано встретить профессионалов, работающих в смежных областях или над часто используемыми платформами и услугами, которые жизненно важны для сегодняшних потребностей бизнеса.

В свою очередь, вы также можете предлагать им проекты, когда вам нужен еще один эксперт или у вас есть проекты, за которые вы не можете взяться. Создание прочной сети взаимосвязанных профессионалов помогает развивать бизнес и облегчает выполнение определенных аспектов проекта.

Партнерские отношения также важны для более легкого и быстрого поиска и выполнения работы. Если вы будете сотрудничать с уважаемыми профессионалами и компаниями, у вас будет больше ресурсов и вы сможете быстрее и эффективнее предоставлять своим клиентам услуги более высокого качества.

Как и в случае с сетями, если вы сотрудничаете с компаниями или другими внештатными профессионалами, вы можете предоставить им работу или услуги, в которых они нуждаются. Тщательно следите за своими партнерскими отношениями, чтобы у вас был доступ к услугам и аналитической информации, которые помогут вам расширить клиентскую базу и создать положительную репутацию среди коллег и других компаний.

Эти связи также могут помочь в написании предложений. Вы можете сократить потери времени и улучшить свою репутацию в отрасли.

Получите ответ на звонок

Наличие лица, принимающего решение, на звонке во время консультации или предложения помогает донести вашу точку зрения, позволяет им общаться с вами как с личностью и помогает сократить время принятия.

Когда эти лица, принимающие решения, могут назвать свое предложение именем и лицом, это помогает укрепить вашу позицию в качестве потенциального участника проекта. Они могут задать вопросы и избежать ожидания. Это также помогает им получить более четкое представление о том, являетесь ли вы разработчиком, которого следует выбирать для их проекта.

При поиске этих лиц, принимающих решения для конференции или видеозвонка, постарайтесь достичь уровня вице-президента или директора. Вы поможете наладить отношения, и они узнают вас, а не просто имя в бумажном предложении.

Вывод

Начать работу в качестве разработчика-фрилансера вполне возможно при наличии правильного направления и информации. Решите, на каких областях следует сосредоточить внимание, и выберите нишу, которая пользуется большим спросом прямо сейчас.

Налаживайте свои профессиональные отношения и прилагайте усилия, чтобы оставаться на связи или создавать ценные партнерские отношения. Вам также потребуется надежная система для ведения бизнеса и обеспечения соответствия процессам и протоколам взаимоотношений с клиентами.

Наконец, попытайтесь обратиться к высшим руководителям компаний, которым вы хотите предложить предложения, чтобы добиться лучших результатов и установить прочные связи. Приложив некоторые исследования и усилия, вы можете надежно закрепиться в этой полезной области.